十月份工作计划（精选29篇）
计划
措施
保育
工作
1、午餐时，幼儿学习使用筷子进餐。
2、天气转凉，午睡时盖好被子，有尿时能喊老师。
3、养成主动喝水的习惯。
1、进餐时，教师指导、纠正。
2、教师加强巡视。个别提醒幼儿中途入厕。
3、自评榜：一天喝到4杯水奖红星
主题
活动
主题二：五彩恰恰恰
1、继续开展此主题，利用各种蔬菜实物开展活动。
2、活动前参观菜市场。
3、在自然角摆放各种蔬菜供观察。
4、收集幼儿作品。
完成时间：第四、五、六、七周
1、因国庆放假，故延迟。师生共同收集蔬菜。
2、请家长带幼儿去。
3、师生共同种植萝卜，观察成长过程，
4、绘画作品、泥工作品、照片。
主题三：捉虫子
1、活动前，参观昆虫图片展览。
2、准备常见昆虫放于自然角，便于观察。
3、收集有关昆虫图片资料，张贴于教室中。
4、教师充实有关昆虫知识。
5、预计以蚂蚁、蝴蝶为主开展主题。
完成时间：第八、九周
1、国庆期间，请家长带幼儿去。
2、教师、幼儿生活中捉找。（蚂蚁、蚱蜢、苍蝇）
3、师生共同收集。
4、查看图书资料。
5、如幼儿感兴趣，可生成相关课题。
游戏
活动
1、晨间游戏：重点指导“抛接沙包”、“世界杯”，提高提球技巧和抛接技能。
2、角色游戏：重点指导幼儿学习整理玩具柜，参与幼儿游戏，提高游戏水平。
3、区域游戏：鼓励幼儿去玩计算角。
1、与平行班级交换部分游戏内容，提高幼儿参与兴趣。
2、游戏前有重点的讲解玩法；游戏后及时小结、检查。
3、提供印泥、印章。
英语计算兴趣班
1、能记住自己的英文名，初步知道同伴的英文名。
2、计算活动：继续学习5以内数量之间的关系。
3、美工兴趣班中继续学习构图技巧。
1、给幼儿起英文名。活动中多用英文名喊幼儿，起巩固作用。
2、尝试操作时不用椅子，站着操作。
3、教师逐个讲解、规范、指导。
根据公司安全、环保工作的要求以及电仪分厂20xx年安全环保工作计划，对10月份安全、环保工作作出如下安排：
1、组织分厂安全、环保、技术管理人员QC成果发表。
2、全员参加云维股份有限公司20xx年度消防安全的学习培训。
3、组织进行年度适用的法律法规及其它要求，安全生产管理制度、操作技术规程、应急预案的符合性评审;
4、对各工段自检自查合格后向分厂申报的安全合格班组进行检查、审核、考评、验收。
5、配合公司完成云南煤化集团组织的工段长、班组长安全培训工作。
6、完成上级交办的临时安全环保工作。
十月份工作汇总
1、完成招聘新员工、加强门岗的主动服务意识、以及商铺消防设施设备检查工作。
2、完成消防大队对微型消防站的四次拉练工作。
3、完成园区路面清洗、下水道清洗、水系的清洗以及消杀计划工作。
4、完成冬草播种、苗木整形、绿化切边工作。
5、完成消防设备保养和年检工作。
6、完成生活水箱清洗工作。
7、完成国庆节日的人员值班安排和安全工作计划措施工作。
8、完成市优前资料准备工作和客服部资料归档培训工作。
9、完成重阳节老年人义诊社区文化活动的开展工作。
10、完成市优前各项工作布置准备和全年度物业费100%收尾工作及公共部位维修跟进工作。
十一月份工作计划
1、计划重点培训门岗的操作流程以及培训员工所有突发事件的处理与沟通方式。
2、计划对路面停车费的检查与监督工作、每周每月进行对比。
3、计划完成地库人防过道铁板和墙裙油漆零星修补以及厨房排污管道冲洗维护保养整改工作
4、计划完成排烟风机软接维修及消防联动测试工作。
5、计划完成车库雨棚清洗、清洁地库管道、边沟清洗、园区路面清洗。
6、计划完成绿化养护、绿化消杀、绿篱整形、防寒保护。
7、计划完成20xx年第三季度水费收尾工作。
8、计划对客服与业主的沟通、处理应急事件的方式方法培训工作。
9、计划对小区VIP客户做好上门走访工作，主要是针对业主对物业服务满意度的真实情况反应。
10、计划做好业主委员会对物业续聘和合同签订工作。
一、行政工作
1. 制订、上报幼儿园课程游戏化项目建设共建活动方案（在中心的指导扶持下）。
2.完成九月份教职工工作考核。
3.加强保教工作随机调研，重点班主任和新进教师的带班情况。
4.本月重点检查各班的环境建设（区角游戏环境和班级环境布置）。
5.开展一次班主任培训暨班级管理交流活动。
6.组建新学期园级、班级家委会并召开第一次会议。
7. 组织教师开展“夸夸我身边的好老师”的谈话活动；观看优秀教师先进事迹介绍视频。
二、教育教学
1.加强日常管理，重视幼儿良好行为习惯和学习品质的培养，鼓励幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和创造，活动中善于倾听同伴，认真专注，有一定的坚持性等。
2.结合季节，各组组织开展相应的“家乡”园本主题活动，结合主题开展亲子活动。
3.吴艳、姜芳芳参加中心优质课评比（先在园内进行磨课，空课老师观摩、研讨）。
4.中心“三叶草”工作室成员参加学科组活动（语言组、科学组——9日到浏家港，健康组——10日到九曲；参加研修活动：观察，让学习更有效）。
5.组织空课教师参加星辰网络学习（第六、第八周。A组：姚雨婷负责拍照、冯丽静负责记录、金燕负责录频；B组：金晓丹负责拍照、蒋皓负责记录、施翔负责录频）。
6.大班组对晨间律动进行进一步改进，增加班级间的合作，体现整体性（月底前完成录像拍摄并上交）。
7.各班整理、补充《幼儿成长档案》的相关内容，如出行日记、我最喜欢的X X、活动影像等。
8.组织、开展幼儿园园本研修活动：幼儿园园本课程的开发与实施（第七周）。
9.开展本学期第一次的约课听课教学展示、研讨活动（第八周）。
10.结合专题调研，增添户外活动器材器械，对幼儿园的户外游戏环境进行调整。
11.结合主题，做好教师岗位练兵的培训，月底进行集中展示（第九周，具体由金燕负责）。
12.组织开展office深度应用培训（由参加市级培训的老师负责）。
13.组内组织、开展读书活动，阅读、学习《评价幼儿的6种简易方法》和《幼儿园一日活动教育细节69例》，撰写一篇读书心得的撰写。
14.中心工作室成员对各自班级的班级环境、学习性区域的创设等进行重新规划、设计、调整。
15. 各班做好家访和随访工作，做好过程性资料的收集、整理。
三、安全、卫生保健、后勤工作
1.开展秋季中小学、幼儿园食堂环境卫生专项整治行动。
2. 做好学校消防安全整改有关工作。
3. 开展保育员业务培训活动。
4.把好晨检关和消毒关，做好秋季多发病、传染病的预防和控制工作。
5.检查午餐午点、午睡、卫生的情况并做好整改。
6.检查新上岗保育员一日工作情况。
7.组建新学期膳委会成员，召开第一次膳委会会会议。
8.完成新入园幼儿预防接种补种通知和统计工作。
9.肥胖儿、体弱儿的跟踪管理。
10.疾病矫治儿童的家长随访工作。
11.食堂做好安全卫生和生熟食品留样工作，杜绝实物中毒现象的发生。
12. 加强膳食管理，做好幼儿伙食制定的预决算和代办费结算工作。
13. 做好食堂用料进出仓和与供货商的对账工作。
14. 出好第二期卫生保健之窗。
15.检查各班安全教育平台的使用情况。
16. 加强对师幼、家长“国庆”期间的节日安全教育。
一、 本月度销售目标 单位：万元(部门业绩统计以进帐款为准。)
二、激励措施
1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内部激励)
2、其他部门奖励
如公司总业绩完成基本目标,奖教学部200元;奖综合管理部50元。
如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合管理部100元。
3、部门排名奖
对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300元。
4、分公司排名奖
对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军，奖300元。 分公司人员计算以20xx年10月1日在职员工数(含经理)为准： 宁波分公司：12人;东海分公司：12人;绍兴分公司：14人; 嘉兴分公司：14人;湖州分公司：12人;温州分公司：11人
5、个人排名奖
——对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，奖励100元。 ——对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者，奖励100元。 (以上奖励可重复)
6、刷新个人业绩纪录奖:
月个人纪录——3.735万元(潘琦琪，XX年4月)，如刷新，奖励员工800元。
7、第四季度冲刺奖
——公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额3.5万元(含)以上，予以以下奖励： 第一名：奖励个人3000元 第二名：奖励个人20xx元 第三名：奖励个人1500元 第四名：奖励个人1200元 第五名：奖励个人1000元 第六名：奖励个人800元(如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励空缺)
——任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2.5万元(含)以上者，均予以： 每人奖励300元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励)
一、健康领域
1、愿意向成人和同伴表达自己的情绪、需要。（想喝水、一起玩等）
2、儿养成良好的排泄习惯，并学习自己擦屁股。
3、幼儿园的一些规则，如按时入园、离园、按时吃饭、下课、参加游戏等。（学习独立进餐、饭前便后洗手、饭后擦嘴漱口，会正确使用、取放餐具，及时洗手、冲厕等）
4、逐步养成过集体生活的习惯，积极参加各项集体活动。（一日生活常规）
二、语言领域
1、在老师的提醒下，逐步使用简单礼貌用语：早上好，再见，谢谢等。
2、指导幼儿养成良好的阅读习惯。
3、能够大胆的在集体面前讲话，清楚地表达自己的想法和感受。
三、社会领域
1、引导幼儿能努力做好力所能及的事情，不怕困难，有初步的责任感。
2、引导幼儿认识经常为自己服务的人，如：保健医、门卫、厨房的老师及保洁人员，知道尊重和珍惜别人的劳动成果。
3、知道“十一”是国庆节，是祖国妈妈的生日。
4、“中秋”是我们的传统节日。
四、科学领域
1、引导幼儿观察周围的事物和想象，发现事物的变化和差异。
2、引导幼儿尝试运用比较的方法进行科学活动，感受比较的过程和结果，获得初步的比较能力。
3、探究和发现深秋气温的变化（刮北风），感知和体验一些天气现象，体验季节变化与人们的关系。
4、引导幼儿参加一些种植活动，并能够主动去关心动植物，感知植物生长变化。
五、艺术领域
1、创设轻松、和谐的气氛，支持幼儿随音乐的节拍尝试按自己的想象自由地做模仿动作、律动和简单的舞蹈动作，体验韵律美。
2、认识铃鼓、响瓶乐器，并会敲击方法。
3、引导幼儿从周围环境、四季景色、生活用品、节日装饰中获得美的感受，发现美的特征。
4、有参与美术活动的愿望。
一、指导思想：
十月份是xx公司经营发展最为关键的一月，后勤管理部将围绕公司十月份的工作要求，实行现代企业运作模式，强化素质求生存，规范管理树形象，为广大员工提供优质的服务，为公司的经营发展提供可行的后勤保障。
二、十月份后勤工作计划工作目标：
1、以食品卫生安全为中心，强化食品卫生安全管理，确保全月不出现一例食物中毒现象
2、以职工公寓管理为重点，完成十月份新员工的住宿安排工作，保证职工公寓内不发生安全事故。配合公司搞好员工思想政治工作进公寓，使员工公寓管理水平上一新台阶。
3、以员工满意为目标，树立后勤服务新形象，力争员工对后勤服务满意率较9月有一定的提高。同时，为公司文明单位创建和经营发展评估提供较好的后勤保障。
4、以深化后勤改革为动力，确保十月份公司按现代企业模式运作,规范并开拓公司后勤经营服务市场。
三、十月份后勤工作计划主要工作：
(一)、以开展诚信教育为主题，加强后勤员工的职业道德教育，提高公司后勤员工的综合素质，增强后勤员工的凝聚力。
1、认真组织后勤全体员工学习潘总9月工作会议讲话要点，让后勤员工能了解公司的“五个一工程”，进一步增强员工的责任心和紧迫感，做到爱岗敬业，诚信服务，乐于奉献。
2、按照公司十月份的工作计划，抓好后勤人员服务公司员工的积极性，提高员工的思想政治素质和职业道德水平。
3、定期开展公司文化、体育和娱乐等集体活动及劳动竞赛，增强公司员工的凝聚力，形成积极向上的风气。今月五四青月节，公司将搞一次体育竞赛活动，我们要购置必要的体育器材，以保障此项工作的顺利开展。
4、做好公司开业前的筹备工作，确保此项工作能在预定的时间内如期完成。
5、为公司员工的培训工作提供有力的后勤保障工作。配备好培训室内的设备器材，每次培训结束后，将培训室的卫生清扫工作完成好，保证员工下一次培训时能有一个干净舒适的环境。
(二)、以食品卫生安全为中心，加强食堂管理，确保无员工食物中毒现象的发生，做好餐厅经营工作。
1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重视，层层负责，环环相扣，措施到位，确保不发生一例员工食物中毒现象。
2、建立食堂三餐时间部门负责人巡查制度，确保饭食的质量和数量，发现问题及时处理。
3、定期召开饮食工作会议，强化厨房工作人员的责任意识和卫生意识，做到面菜质量达标，做作过程规范，质量价格相符。
4、加强检查和处罚的力度，不断改善伙食质量，提高服务水平。
5、努力在饭菜花式品种和饭菜质量上下功夫，做到让绝大多数员工满意。
(三)、以员工公寓和食堂为重点，以车间维修区为龙头，以办公楼和厂区院内外为主线，十月底开展一次全员参与的无尘日大扫除活动。
1、购置必要的清扫工具，以保证清扫工作的顺利进行。
2、成立由行政总监为组长，行政人事和后勤部门负责人为成员的考评领导组，每次清扫完成后要对本次清扫工作进行考评，并将考评结果予以公示。
3、制定相应的考评标准：
a、区域卫生清理由部门或责任人按照规定执行。
b、院内及院内通道经常保持地面无烟头、纸屑、泥土、砖块和其它杂物等。
c、厕所必须经常保持清洁干净。
d、室内做到窗明几净，楼道楼梯做到清洁干净、不留死角。
e、随时清理烟灰筒。
f、车间、办公区和宿舍环境优美、布置有序、无垃圾污染物、不乱放私人物品，墙上墙顶无灰尘。
(四)、以员工满意为目标，加强与各部门的联系，经常听取员工对后勤服务的意见和要求，提高服务质量，树立后勤服务新形象。
1、牢固树立始于员工需求，终于员工满意的公司服务理念，不断提高服务质量和员工对后勤服务的满意度，打造后勤服务的新形象。
2、定期召开员工座谈会，设立员工公寓、饮食服务等意见箱，经常听取员工对后勤服务的意见和要求，并及时处理，加以改进。
3、加强和学公司相关部门的联系，制定员工食堂、员工公寓突发事件应急预案，并组织演练。
总之，十月份我们要扎扎实实的做好各项工作，给公司的快速发展提供有力的后勤保障。
一、班级情况分析：
本班共有41名幼儿，其中男孩个，女孩个，经过大班第一学期的学习和生活，幼儿在身体、认知和社会性各方面的能力都有所提高。幼儿的自理能力和卫生习惯有很大进步，语言能力和与人相处的能力也有了明显进步但动手能力和安全意识方面有待加强，幼儿在生活中独立性和自信心不足。在本学期我们主要在这几个不足点上对幼儿进行培养，让所有的孩子能顺利地进入小学。
二、班级工作重点：
1好幼小衔接工作,在幼儿阅读、认字、书写、运算等方面加强练习，培养幼儿的任务意识、独立生活、独立思考解决问题的能力和主动为他人服务的意识。与家长共同配合，提醒幼儿养成早睡早起的良好作息时间，做事有计划、有条理、不拖拉。
2幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，解和幼儿自身生活经验进行有目的的教育，提高和强化幼儿的自我保护意识和能力。
3语言、美术、音乐三方面对幼儿进行艺术教育的培养，协助幼儿园做好第x届幼儿合唱节的工作。
4对本班幼儿的整体发展，开展特色——丰富多彩的朗诵活动，发展幼儿的语言表现力，为入小学打好基础。
5合上学期的家长问卷，有针对性地开展工作，利用联系栏、家访、亲子活动等等各项活动转变家长观念，让家长能在第一时间了解孩子的发展情况，与本班教师及其他家长交流经验、达成共识，以促进孩子更好的发展。
三、班务工作
1、班务管理
1做好新学期幼儿的物品管理、登记，分类摆放幼儿物品。以便学期末更好清退。
2每天及时点名，认真填写交接班记录，搞好交接班工作，做好幼儿的出勤统计工作。
3在进餐、午休、入厕等重要环节对幼儿提出更高要求。要求幼儿安静、有序、自觉的约束自己的行为。
4合理布置活动区角，给幼儿宽松、舒适的学习生活环境。
2、教育行为
1热爱幼儿、尊重幼儿、细心观察幼儿，及时了解幼儿的所思所想，多于幼儿沟通。关心幼儿的身体健康状况，鼓励幼儿大胆探索思考、增强幼儿的自信心。
2本班教师在带班时，严格执行一日生活计划，选择幼儿感兴趣并且有利于幼儿发展的教育内容，做到活动有计划、有教具、丰富生动。
3创建一个宽松、温馨的生活学习环境，营造轻松、欢快的氛围，使每一位幼儿健康、活泼的成长。
四、家园工作：
1、布置创设家园联系栏——希望园地
开设1幼小衔接专栏、让家长了解和掌握孩子在入小学前应懂的知识和应具备的能力，做好入学前充分的准备。
2消息树，及时向家长发布幼儿园及班上的有关信息。
3每月主页，按月定期公布教育内容及要求。
4爱心倾诉屋，以书面形式和各位家长互通幼儿在园在家的表现，让孩子取得更好的发展。
2、对于幼儿出现的问题进行有针对性地家访活动。
3、每月两张幼儿情况的反馈表，逐月对孩子进行情况的分析，一张在园、一张在家的反馈表。
4、每月两次的家园互动谜语墙饰和家园互动报刊的创办，分组以家长为主办人。
5、本学期开展一次有意义的亲子活动。
6、每月最后一周为家长开放周，以便家长更好地了解孩子的整体发展。每月12位家长
五、环境创设：
1、为幼儿创设温馨、干净的活动环境，使幼儿能愉快的生活、学习。
2、根据主题活动布置墙面内容：“不一样的我”、“想象中的小学”、“美丽的春天”、“夜晚多么美”、“离园倒计时”。
3、创设区角：安静小书吧、益智区、科普探究区和美工区。
六、安全教育：
1、定期检查本班教室、寝室的安全设施，发现问题及时解决、严格遵守幼儿园的安全教育制度。
2、了解幼儿健康情况，知道幼儿和家长假期外出情况，了解幼儿是否有传染病和遗传病史。
3、认识安全标记，教育幼儿遇到危险是要及时离开危险或告知成人。
4、活动前及时检查幼儿的衣服、鞋带，活动中关注幼儿，不让幼儿离开教师视线范围。
七、个别教育：
1、继续强化性格内向、能力较弱的幼儿主动为他人服务的能力加强对能力强的幼儿进行榜样的塑造。
2、关注体弱幼儿的着装、运动及午休的情况，对他们的健康给与特别关注。
3、分月对幼儿进行家园表现沟通以书面形式进行。
八、五大领域教育目标：
一健康领域
1、身体健康，能较好的适应环境。
2、在各项活动中表现积极主动、愉快。
3、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。
4、逐步形成自我保护和安全的意识，知道一些避免危险和意外伤害的方法，能主动遵守必要的规则。
5、能积极参加体育活动，动作灵活。
6、能独立的、创造性地运用各种器械锻炼身体，有良好的整理习惯。
二语言领域
1、乐意与人交谈，讲话有礼貌。
2、能集中注意力的倾听他人讲话，理解讲话内容。
3、能清楚地说出自己想说的事。
4、喜欢欣赏多种题材的文学作品，能有感情的朗诵和讲述，并乐意创编，对书籍的阅读和写作有兴趣。
三科学领域
1、能积极、主动、较长时间的参加科学活动，有好奇心和求知欲。
2、能主动运用各种感官探究问题，寻求答案。
3、能用适当的方式表达、交流探索的过程。
4、在生活和游戏中感受事物的数量关系，体验数学的重要和有趣。
5、爱护动植物，关心周围环境和自然资源，有初步的环保意识。
四社会领域
1、能主动地参加各项活动，有自信心。
2、能积极与人交往，学习和同伴互助、合作和分享，有同情心。
3、理解并遵守日常生活中的社会行为规则。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。
5、热爱和尊敬周围的人，有爱集体、爱家乡、爱祖国的情感。
五艺术领域
1、对环境、生活和艺术中美，喜爱并有初步的感受力。
2、积极主动地参加艺术活动，能大胆的表现自己的情感、体验。
3、能用多种方式进行艺术表现和艺术创作活动。
九、本学期主题教育：
二、三月份：
1、不一样的我
2、我真了不起
3、我来帮助你
四月份：
1、走进小学
2、倾听大自然
3、美丽的春天
五月份：
1、从头到脚
2、书是我的好朋友
3、动感天地
六月份：
1、快乐“六一节”
2、黑夜密语
3、我想飞
七月份：
1、离园倒计时
新学期来临，幼儿园十月份的工作计划如下：
一、十月工作重点
1.结合国庆节，开展“我爱祖国”主题教育活动。
2.组织幼儿开展秋游远足、采集活动。
3.加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
4.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。
二、十月开展以下主题
主题活动一：《我们的身体》
健康：《能干的脚》认识动词：跑、跳、踢、踏会比较“跑、跳、踢、踏”汉子的共同特征。
社会：《保护自己的方法》了解生活中遇到的危险并懂得怎样避免危险，会用简单的方法保护自己及同伴。
艺术：《手指游戏歌》熟悉歌曲的旋律及歌词，在演唱过程中学习控制声音的'大小。
语言：《人体谜语》学习猜谜语的方法，初步了解什么是谜面，什么是谜底。
科学：《有趣的指纹》学会细致的观察自己的指纹，了解每个人的指纹都是不相同的。
三、家长工作
1.在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏，养成良好的生活习惯。
2.为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。
3.建议家长多带孩子到大自然中，开展观察、种植、收集、捕捉等活动。
4.家长与孩子共同收集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。
5.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。
四、环境创设
1.布置“我找到的五彩宝贝”专栏，展示幼儿的绘画作品，供其互相交流。
2.丰富自然角，陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花卉等，供幼儿观察。
3.开展自然角种植麦子、蚕豆等活动，引导到幼儿观察它们的生长变化。
4布置“多彩的秋天”主题墙饰，吸引幼儿共同参与。
一、活动安全
教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品进行游戏，游戏中不做危险动作，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不人。
二、进餐、午睡安全
知道不吃不洁净与变味发霉的食物，进餐时注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。午睡时不玩衣物，不蒙头睡觉，注意上下楼梯的安全。
三、生活安全
教育幼儿不动插座、电板，以防触电，不将手指放在门、窗处，以防夹伤，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。
四、药品管理安全
请家长配合将需吃药的幼儿的药品上写明姓名、剂量、时间等，教师做好药品管理工作，以免幼儿误食。
五、接送安全
来园要进班，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留;离园时必须与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。
六、家庭安全
向家长宣传安全教育的重要性，以及幼儿园的安全教育活动，请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，及家居生活安全与家居活动环境安全。
七、简单自救方法
识别特殊号码的用途，同时教育幼儿不可随意播打这些号码。熟记自家住址、电话号码、父母姓名等，训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育幼儿学会躲避。培养幼儿多做力所能及的事，学会自理。
工作重点
1、会插接、拼搭简单的造型。
2、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。
3、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。
4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。
5、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌
6、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的表演
7、找秋天，感受季节的变化。
安全方面
教育小朋友平时走路时不乱跑，上下楼梯要靠右行，站队时不拥挤，玩玩具时不争抢，上下幼儿园要家长亲自接送，一个人不能到处乱跑，以防意外事故的发生。在教师的教育和督促下，小朋友们都能遵守要求，各个都平平安安健健康康。
家长工作
为了让家长更加放心，我们会经常给坐车的宝宝家去电话，及时向她们反馈宝宝在园情况，亲自接送的家长，我们也是利用家长来接宝宝的时间，即使向家长汇报宝宝一日在园表现，同时每周都会按时发放《家园联系册》，反馈宝宝一周在园表现，便于家长了解，做到真正的家园共育。
一.教育教学方面：
教育教学方面主要涉及分享阅读、芮卡音乐、弟子规、易趣英语、三维数学、英文经典和五大领域。
在分享阅读方面，这个月我加强了对孩子识字的复习，利用盥洗喝水及餐前安静活动等一些等待时间对孩子进行复习，通过游戏的形式让孩子更有兴趣学习。这样孩子掌握起来就比较快和容易。我们进一步的在环境创设中设置了
健康：《能干的脚》认识动词：跑、跳、踢、踏会比较跑、跳、踢、踏汉子的共同特征。
社会：《保护自己的方法》了解生活中遇到的危险并懂得怎样避免危险，会用简单的方法保护自己及同伴。
艺术：《手指游戏歌》熟悉歌曲的旋律及歌词，在演唱过程中学习控制声音的大小。
语言：《人体谜语》学习猜谜语的方法，初步了解什么是谜面，什么是谜底。
科学：《有趣的指纹》学会细致的观察自己的指纹，了解每个人的指纹都是不相同的。
二、家长工作：
1.在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏，养成良好的生活习惯。
2.为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。
3.建议家长多带孩子到大自然中，开展观察、种植、收集、捕捉等活动。
4.家长与孩子共同收集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。
5.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。
三、环境创设：
1.布置我找到的.五彩宝贝专栏，展示幼儿的绘画作品，供其互相交流。
2.丰富自然角，陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花卉等，供幼儿观察。
3.开展自然角种植麦子、蚕豆等活动，引导到幼儿观察它们的生长变化。
4布置多彩的秋天主题墙饰，吸引幼儿共同参与。
迎来十月，我不工作将迎来一个新的开始在过去的将近一个月的工作中，我部内部建设已基本完成，各项工作已步入正轨。
在十月份中，我部将以崭新的面貌投入到法学院宣传工作当中。
十月份中，美编部工作计划如下：
1.继续完善美编部内部建设的细节问题，力图使我部制度更加合理、科学，充分发挥我部各成员的积极作用，最大限度的提高我不工作效率和工作质量。
2.在我部副部长的指导下，实施对各干事的基本美术技能训练，提高各干事的`美术技能，提升干事在工作中的作用，减少副部长的压力，提高工作质量。
3. 提高美编部的工作积极性和主动性。积极联系学生会各部，主动为各部活动做好宣传工作。变被动工作为主动工作。
4. 探索更多的宣传形式，丰富工作方法，使美编部工作灵活多变，引人注目。
5. 加强对法学院宣传板和其他宣传工具的保护力度，注重宣传工具的日常维护和保管。
6. 对美编部工作之初做出详尽记录，实现美编部工作支出透明化。
7.积极与法学院各社团宣传部门联系，为社团宣传工作提供支持和帮助。
形成美编部与法学院各社团宣传部门相互学习相互帮助共同提高的局面。在未来一个月中，美编部会按照以上计划，有条不紊的进行工作，并在工作中发现问题，改正问题，总结经验，吸取教训，使我部工作能力能够在实际工作中不断提高。在学生会的领导下更好的违法学院同学服务。
为了使团总支的工作和活动顺利进行，特拟定下列工作计划：
一、工作目标
1.加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能。积极配合网络部、新闻中心作好网站宣传工作，为我院的宣传工作再添一亮点；
2.加大工程技术系在学校的影响力度，扩大知名度。宣传和发扬我工程技术学院生动活泼，勤奋进取的风貌；
3.充分利用好展板和海报，做好院系活动总结和宣传工作并加大宣传力度；
4.改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间；
二、主要工作安排
1、开展一些书画展，选择一些时尚丰富的主题，让同学们充分发挥。
2、做好“红诗”的排练和赛前工作。
3、做好学生干部的纳新收尾工作。
4、做好十一放假工作和工程技术系“十一”舞会工作。
三.工作重点
第一，发扬创新精神，创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将管理学院的进步展示在全校师生面前，为我系的宣传工作再添一亮点。
第二，增加宣传部成员间的交流，开展座谈会总结经验。
第三，努力做好校活动的宣传工作。
宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的我们将会在指定时间内完成团总支各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作。
一、本月工作重点：
1.组织幼儿认真绘画，参与园内迎"六一"中大班幼儿画展。
2.组织好幼儿进行"六一"体检。
3.按时出好《家长园地栏》。
4.班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》，创设好主题墙饰。
二、本月开展以下主题：
主题目标：
引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。提高幼儿探索事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。
主题目标：
引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探索、了解一些科学现象的兴趣。
三、家长工作：
1.与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。
2.带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。
3.与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。
4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的.变化，如气球变瘦了吗，为什么。
四、环境创设：
1.布置"弯弯绕绕天地"，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。
2.布置"我找到的空气"墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。
3.师幼共同布置十一节日环境。
健康领域：
1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。
2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、会插接、拼搭简单造型。
4、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。
社会性领域：
1、在游戏活动中，学习、遵守简单游戏规则。
2、愿意接触周围人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。
科学领域：
1、认识生活中常见花儿,知道其名称、外形特征、颜色、等。
2、能愉快地参加游戏及操作活动，能按物体某一特征归类。
语言领域：
1、理解故事主要内容，学习简单儿歌。
2、用普通话说出班上用具、玩具、和同伴姓名。
3、喜欢和老师一起看图书。
艺术领域：
1、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单表演。
2、会在底图上添画简单线、形，学会简单定位粘贴。
3、对泥工活动感兴趣，学会团圆技能。
〈一〉保教工作
1、进一步加强幼儿饮食，睡眠，上厕等生活常规管理，根据本班孩子特点，用竞赛方式促进幼儿自理能力提高。
2、鼓励幼儿结合自己国庆期间见闻，大胆讲述。
3、两位教师共同配合，使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。
4、开展“花儿朵朵”主题活动，创设“娃娃花店”“科学探索区”等环境，引导幼儿获得有关经验。
5、在每天分区活动中，均提供水彩笔、油画棒、橡皮泥、剪刀、各种图案等工具材料，鼓励幼儿自由地画、捏、剪、撕、贴。
〈二〉家长工作
1、举行亲子活动。
2、完善“接送卡”使用制度。
〈三〉教研工作
1、实施课题方案，积累研究中过程性资料。
2、参加青年教师优质课评选活动（说课——开课）；
3、组织幼儿参加早操展示活动；
4、进行主题墙布置；
5、围绕自己课题上好园内公开课。
幼儿已经适应幼儿园生活，孩子生活自理能力较弱，在这方面我们花费大量时间和精力来培养幼儿一日生活常规，如：手把手教给孩子穿、脱衣服方法，手把手带孩子入厕、洗手，鼓励孩子自己动手、认真进餐，学习户外锻炼和操节等。同时在常规培养上，老师仔细观察，坚持统一原则和一贯要求原则，使孩子慢慢形成一种较自觉行为。老师带着孩子互相学习、共同进步。一方面体现在老师对自己教育观念进行不断调整和更新，另一方面，我们也仔细观察孩子与我们互动情况，有时孩子对我们活动会有些启发。用孩子们眼光去看，用孩子们心去体会，把视线放得低一些。让孩子到幼儿园除能感受到一分亲情外，更让他们能慢慢养成良好习惯。
这学期本班幼儿共有xx名，男生xx名，女生xx名，男女比例比较均衡。大班的小朋友都是刚从中班升上来的，在学习能力以及生活自理能力方面都需要加强培养。大部分幼儿在学习方面，注意力不集中或者注意力的持久性不够，不能够长久性地坚持着去做一些事情。小学的课堂时间都是比较长的，这要求幼儿要长时间地专注于课堂，所以在大班要加强幼儿注意力这方面的培养。
在生活习惯方面，大部分幼儿可以自己的事情自己做，但是做事情不认真，很粗心，总是不能很好地整理自己的物品，喜欢把东西随意摆放，没有很强的自律意识。在常规方面，没有纪律意识，喜欢按照自己的性格随意来做事情，爱动手做一些小动作来影响别人，这些不好的习惯都需要不断地去改正。希望通过大班这学期的学习，孩子们不仅能够在学习上面学到丰富的知识，得到一个很好的提升，而且在生活习惯各方面也有一个质的飞越，为进入小学做好充分的准备。
1、根据幼儿园20xx-20xx上学期工作计划，完成计划中的各项工作要求和各项活动。
2、按时按质完成学期中的教育工作内容，努力达到学期教育目标。
3、教师之间相互配合，保教并重，团结一致，共同完成班级中的各项工作。
(一)本学期班上配有三个老师，两个教学老师，一个保育老师。希望在我们老师的共同努力下，一起完成我们新学期的目标，采用保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美等方面全面发展的教育，促进其身心和谐发展。
目标主要分为教育目标和生活目标。
教育目标：促进幼儿德、智、体、美全面发展。在教育教学方面，教师要充分做好课前准备，使教学达到预期的效果。教师也要提高自己的思想政治素质，树立良好的形象和科学的教育观，科学观。针对大班的幼儿年龄特点开展不同形式的主题活动，把所学内容贯穿到不同的主题活动中来达到教育的目的。通过这些好的教育方法来培养幼儿在情感、认知、技能这些方面的发展。
生活目标：培养幼儿好的作息习惯，养成良好的生活规律。自己可以做的事情自己做，遵守纪律，不干扰别人。通过不断地教育与学习，让幼儿在生活、卫生、学习上养成好的习惯。让幼儿在保育老师的照顾下健康快乐地成长。
1、健康：
认识身体的主要构造和功能，掌握保护自己身体的有关知识，能迅速地洗手洗脸，坚持天天刷牙，饭后漱口，安静就寝，能有次序地整理自己的床铺，迅速穿脱鞋袜，，自己动手整理自己物品的好习惯。
通过各种游戏发展幼儿走、跑、跳跃、投掷，平衡，钻爬等动作，发展幼儿的肌肉和动作协调素质。有机结合各种教育活动，培养幼儿积极上进、自尊自信、乐群合作、较强的独立性和责任感、抗挫折等心理因素。
学会控制、调整自己的情绪，培养积极、健康、乐观的心态。
2、语言：
在日常生活中坚持说普通话，能用普通话清楚、正确的交往和讲述。并且通过学习，能够用一些生活中常见的同义词，反义词等。在学习和生活中，能够用语言清楚表达自己的要求和见解，能够较完整连贯的讲述自己的生活经验，并且能够按要求进行听读活动
喜欢阅读幼儿图画书、学习认真读自己学过的故事、诗歌的名字，能够讲述出图画的主要内容。通过故事训练幼儿的思维，并发展幼儿的记忆力和口语表达能力。愿意做表演游戏，并有一定的创造力和表现力。
3、科学：
在老师的引导和帮助下，认识生活中部分动植物的外形特征和习性，并且能够按一定的标准进行分类，了解他们与环境的关系。知道生活中的部分动植物在自然界的重要作用以及与人们生活的密切关系，通过学习，激发幼儿对周围科学现象的兴趣，促进幼儿探索精神的发展。
让幼儿学会运用多种感官去感周围的世界，喜爱提问关于生活中所见的一些现象。能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法，大胆设想，积极参与制作活动，有动手探究的愿望，乐于尝试用各种方法弄明白自己想了解的事情。能与同伴分享交流操作时的发现和经验。
4、社会：
能主动地参与各种活动，并有一定的自信心，乐于与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。
通过国庆、中秋、新年等中国的一些传统节日，认识祖国的发展和民族的优良传统，爱自己的国家。
培养幼儿在家在园一个样，做完了事再玩的自觉意识和良好的行为习惯，表扬班内争做好事的幼儿，学习明辨是非、正确处理矛盾的方法，妥善处理好自己的人际交往。
5、艺术：
能够初步感受并喜爱生活和环境中的美，喜欢观察教师内外的环境。引导幼儿较完整地描绘自然界的物体形象，引导幼儿学习了解简单的`色彩变化并能选择与实物相似的颜色作画，培养幼儿用色彩表现自己审美情感的能力和兴趣。
学习运用折叠、剪贴、染色、绘画等手段，制作有趣的纸工玩具，引导幼儿运用多种技法塑造组合物体，并利用辅助材料对其进行细节塑造。引导幼儿欣赏贴近他们生活中的美术作品，使其产生审美联想，初步培养幼儿的评价作品能力。
能够较准确的按照音乐的内容和节奏特点，做一些较为复杂的模仿动作和组合动作。培养幼儿的听觉能力和欣赏音乐的能力及良好的欣赏习惯。开阔幼儿音乐视野，提高审美鉴赏能力。
1、加强安全管理意识，班内多开展安全教育活动。
2、稳定新生幼儿情绪，进行活动常规和行为习惯培养。
3、班级月主题墙面的创设。
4、开展“教师节”的教学活动。
5、新学期家长会的召开。
6、进行爱国主义教育开展“国庆节”课程活动。
7、发放家园成长档案。
常规:
1、加强幼儿常规教育，培养幼儿不打扰别人的好习惯。
2、培养幼儿在进行活动时自觉排队的好习惯。
3、环境创设，完成本月主题墙的创设。
4、开展美工展示区，展示幼儿的美工作品。
5、筹备“秋季亲子趣味运动会”。
6、发放家园成长档案。
常规：
1、培养幼儿安静进餐的好习惯，不挑食。
2、加强幼儿对户外活动安全的认识，懂得如何保护自己。
3、教师对外公开课观摩。
4、发放家园成长档案。
常规：
1、训练幼儿的动手能力，自己的事情自己做，不依赖别人。
2、活动结束后，自觉收拾自己的玩具并摆好，放回原位。
3、园内教师说课、评课、辩课内部学习。
4、开展“圣诞节”教学活动。
5、元旦“辞旧迎新”活动。
6、发放家园成长档案。
常规：
1、继续各种日常常规的训练，训练幼儿的动手能力和自我服务能力。
2、加强幼儿的纪律意识。
3、培养幼儿自己读故事的能力。
4、复习本学期所学的主题内容。
5、开展关于“假期安全教育”教学课程。
6、填写并完成班级幼儿体格发育评估表。
7、上交班级学期总结及各项资料的归档。(班长上交学期班务、教育工作总结;教师上交学期教师工作总结)
常规：
1、懂得如何去控制自己的情绪。
2、自己做事情时注意力专注，不受别人打扰。
3、定时发放家园成长档案，家长与老师一起更好地完成幼儿的教育工作。
4、家长积极配合老师的工作，督促并指导幼儿回家的学习。幼儿不来园时，家长及时与老师联系并告知。
5、每周及时更换家园联系栏，及时让家长了解学习计划以及幼儿的学习课程进度，做到家园互通信息。便于更好地达到教育目的。
6、通过开展各种活动，促进幼儿园与家长之间的了解与交流。(十月底将会开展秋季亲子趣味运动会。11月中旬将开展教师对外公开课观摩活动，12月底将会开展元旦“辞旧迎新”活动)。及时告知幼儿园的活动安排，让家长了解幼儿在园的各种活动以及情况。
7、老师与家长多沟通，多交流幼儿在园的一些情况，更好地完成幼儿的教育工作。
关于幼儿园新学期十月份工作计划如下：
一、健康领域
1、愿意向成人和同伴表达自己的情绪、需要。（想喝水、一起玩等）
2、儿养成良好的排泄习惯，并学习自己擦屁股。
3、幼儿园的一些规则，如按时入园、离园、按时吃饭、下课、参加游戏等。（学习独立进餐、饭前便后洗手、饭后擦嘴漱口，会正确使用、取放餐具，及时洗手、冲厕等）
4、逐步养成过集体生活的习惯，积极参加各项集体活动。（一日生活常规）
二、语言领域
1、在老师的提醒下，逐步使用简单礼貌用语：早上好，再见，谢谢等。
2、指导幼儿养成良好的阅读习惯。
3、能够大胆的在集体面前讲话，清楚地表达自己的想法和感受。
三、社会领域
1、引导幼儿能努力做好力所能及的事情，不怕困难，有初步的'责任感。
2、引导幼儿认识经常为自己服务的人，如：保健医、门卫、厨房的老师及保洁人员，知道尊重和珍惜别人的劳动成果。
3、知道“十一”是国庆节，是祖国妈妈的生日。
4、“中秋”是我们的传统节日。
四、科学领域
1、引导幼儿观察周围的事物和想象，发现事物的变化和差异。
2、引导幼儿尝试运用比较的方法进行科学活动，感受比较的过程和结果，获得初步的比较能力。
3、探究和发现深秋气温的变化（刮北风），感知和体验一些天气现象，体验季节变化与人们的关系。
4、引导幼儿参加一些种植活动，并能够主动去关心动植物，感知植物生长变化。
五、艺术领域
1、创设轻松、和谐的气氛，支持幼儿随音乐的节拍尝试按自己的想象自由地做模仿动作、律动和简单的舞蹈动作，体验韵律美。
2、认识铃鼓、响瓶乐器，并会敲击方法。
3、引导幼儿从周围环境、四季景色、生活用品、节日装饰中获得美的感受，发现美的特征。
4、有参与美术活动的愿望。
现根据xx幼儿园xx小班近期的情况，对10月份的工作做计划如下：
一、接送方面
现在的天气越发的寒冷，外面的环境也越发的糟糕。幼儿们的免疫力低，更别说是小班的孩子！为此，我们首先更要把守好接送关，保证每个来校的幼儿都保证健康！保证安全！
1.加强检查工作，提高自己的熟练度，对每个孩子又快又准的完成温度测量和记录！
2.注重观察，不能仅相信仪器，也要靠自己的感受去判断！
3.关注幼儿的衣物和防护，提醒家长增加衣物或是做好防护措施。
4.送离孩子的时候，仍要坚持接送卡制度，并检查好幼儿健康和携带物品的情况。
5.天黑的早，要时常提醒家长注意安全！
二、保育方面
1、注重室内的温度，但也要定时通风，保证室内的空气新鲜温暖。
2、督促幼儿们勤洗手，养成用洗手液洗手的好习惯。
3、注意查看幼儿背后是否出汗，如有问题及时更换衣物并更多的`关注，必要的时候调整室内温度。
4、重视午休检查，保证幼儿没有踢被子或出汗，一定要严格关注！防止感冒！
5、适当增加锻炼，保证幼儿们的定量的锻炼量，但不可过于激烈运动。
三、食堂方面
首先，加强饮食管理，保证冬日营养的补充，并且要做到色香味俱全，提高幼儿的食欲。
其次，加强卫生管理，尽管冬日寒冷，但应该打扫干净的地方是决不能落下的！要保证食堂的干净卫生。
在此，保证食材的新鲜，让幼儿们能品尝到最新鲜的美食，对不新鲜的食材要第一时间处理！
临近九/十月份是空调销售旺季，基于八月的销售预期未能达成(失败)。销售计划得重新定制，八月份销售计划废止。本着认真落实到销售上本次销售计划必须认真贯彻完成，以证明我们这个团队的实力与精神。用实力说话用业绩说话，是做业务对公司最完美的交代，严格自己对待每一单的客户从接触，洽谈，跟单到签合同。
希望每位同仁能够认真完成这次任务。销售业绩需要上升，做销售的人更需要的是成长与学习这样你才可以更上一个层次慢慢的会觉的自己所得到的东西是任何一切所满足不了的，我喜欢从工作中得到快乐，努力了就有收获。加油!加油!加油!······
总结八月份计划对市场的了解，本次计划在原本八月份销售基础上有所改动，再加上从九月份开始和龙发装饰合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小组成员负责跑装饰公司，原则上星期六、日、继续跑小区、希望各位同仁认真的了解一下自己所做的工作有什么优势(装饰公司+小区)
计划销售35万、(12单)(最底不得少于30万)具体执行操作说明下例：
销售计划书以下内容：
①计划概要：
1、全小组整月销售工作任务
2、分配任务、能力
②营销目标：
1、小区业主、装修公司设计师、工程监理
2、主要以小区与装饰公司
3、完成每月所下达的任务、销售额
③营销方法：附见营销方法篇。
④活动预算：每月预计在RMB3000元左右(入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭)
⑤营销监控：许飞 (监控运营成本业绩) 刘良军(个人团队业绩实施、执行)
成员 销售额 月单率 成单率
刘良军15万550%
杨含10万440%
胡晶晶10万440%
陈振10万340%
以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成
第一、 基本目标(概括)
九/十月销售目标如下：
第一、销售额目标：
(一)部门全体(小组)：35万(月决算)
(二)每一员工/每月：10万以上(最底/不上线)
(三)每天最少要获取3-5条重要信息、不择手段获取(完成目标的基础)每天所收集到的信息写明情况填写于工作日记报表。 (重点)
(四)信息成功率在保证30%以上、准信息在50%以上(基本每星期小组成交率在3单以上，才可确保月目标)视不同情况而定。(有设计师参与的情况下70%上) (重点)
(五)从多方面获取信息(设计师、装修公司业务员、)打好基础。渗透 (重点)
(六)售楼部、小区工作人员。
第二、装饰公司销售与建立关系执行方法
(一)前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。
(二)跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想放心把单子交给你做吗
(三)市场部的人(业务人员)跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流。
第三 奖励/惩罚
(一)、公司待定
(二)、惩罚：1、未完成总成绩的一半(15万以下)惩罚额每人200、加入每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第三月还未完成月薪减半、
(三)、团队惩罚：1、发现上班时间上网每次50、2、抽查每人负责的小区未在每次50、3、手机关机每次50、(所罚款项纳入团队消费支出、不包括公司罚款)
第五、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改进(建设性建议)
幼儿园十月份卫生保健工作计划
1.做好食堂用料进出仓索证登记工作。
2.把好晨检关和消毒关，做好秋季多发病、传染病的预防和控制工作。
3.检查午餐午点、午睡、卫生的情况并做好整改。
4.检查新上岗保育员一日工作情况。
5.组建新学期膳委会成员，召开第一次膳委会会会议。
6.完成小班幼儿和中大班插班生的预防接种补种通知和统计工作。
7.肥胖儿、体弱儿的跟踪管理一次。
8.幼儿疾病矫治家长随访工作一次。
9.检查食堂做好安全卫生和生熟食品留样工作，杜绝实物中毒现象的发生。
10.加强膳食管理合理膳食，做好幼儿伙食制定和每周伙食结算工作。
11.及时做好与供货商的对账工作索要好发票上交中心。
12.做好幼儿伙食费结退工作。
一、培养兴趣，启蒙目标
在幼儿园大班的孩子们跟小、中班的不同了，长大了一些以后对于一些事情也有着一些模模糊糊的看法，但是因为小孩的本性就是玩乐，所以平时不是很容易看出来。但是在即将升上小学这个阶段，我作为班主任还是要对孩子们的自我和兴趣进行一些针对性的培养，激发孩子们的学习兴趣，并通过讲述学习，讲述梦想等方式，将梦想与学习挂钩，让孩子们能够主动的去学习，主动的去思考。
这样的话，不仅仅在此时的学习上占据主动和高效率，在以后进入小学以后也会比其他的孩子们更加有上进心，对于以后的成长好处更是数不胜数。
二、加强规矩，培养风气
正如之前所说，孩子的本性就是好动贪玩，这并非是坏事，而是人类幼年对外界的一种本能的认识方式。但是随着社会的发展，教育的进步，这种方式已经渐渐落伍，所以要通过规矩来约束孩子的行为，让孩子们能够更好的将精力用在学习之上，掌握基础的语文、英语、数学能力，在起点就其他的孩子们。
所以在十月以后，我要加强对班级内的规矩和风气的管理，让孩子们现在就养成一个好习惯，升上小学以后才能够更好地适应校规校纪，做一个遵规守纪，认真好学的小学生。
三、加强沟通，联系家长
上了大班以后，孩子要有一个大的转变，所以要更多的加强跟孩子和家长的沟通，除了幼儿园以外，在家中也要加强对孩子的教育。在这一点上老师跟家长的立场是一致的，加强沟通能够让老师和家长更好地对孩子进行教育，提高孩子的能力。在这个阶段让孩子吃些苦头打好基础，以后上了小学以后学习上才能更加得心应手。
十月份的工作计划就是如此了，虽说是十月计划，但是更多的是对这个阶段的工作进行了一个细化梳理，不仅仅是在这个月要按照计划进行，在以后也要综合情况和计划对孩子进行更有效更优秀的教育。
本学期是我班至关重要的一个学期,为使幼儿能成功的完成幼小衔接,顺利的步入小学。我们根据幼儿园教育计划，围绕服务、研究、创新的指导思想，以重细节、讲实效、看长远的教育宗旨去努力工作，并特定计划如下: 1.教育理念突破
新学期以新思想做新教育,开展大家是朋友活动。即老师是幼儿的朋友，多和幼儿谈心、交流、参与他们的活动，站在幼儿的角度考虑问题、解决问题，创设幼儿观察记录本,周
周进行总结评价。两位老师互相监督自己的`言行举止，不挖苦幼儿，收回不当的行为。做到“收回食指、竖起大拇指”,做孩子心目中的好老师。 2.教育教学突破
创设和谐、热情、温馨的班风，不断学习幼教刊物，吸取教学新经验，改进枯燥的教育教学。围绕幼小衔接活动，注重幼儿动手、动脑能力的发展,注重幼儿学习的过程，做到因人施教，使幼儿能通过教学活动，发展不同的能力。激起幼儿主动学习的欲望，形成良好的学习习惯。 3.班级工作突破
抓住园里开展的每一次活动，认真对待、不断创新。树立“班兴我荣、班损我耻”的班风。开展“我是班级一员”的活动，使幼儿懂得班级有了我们的努力才能获得成功。培养班级幼儿的凝聚力和集体意识。鼓励全班幼儿积极努力做到不为班级扣分,使班级各项活动走在前面。 4.家长工作突破
(1)从20xx年1月份开始，开展每月一次“心心交流”的活动。让家长对自己孩子一个月的表现总结出优点或不足，及对老师工作的合理化建议，用纸条的传递方式进行交流。老师针对家长的反馈，认真记录需要关注的幼儿，关注幼儿帮助幼儿改正不足，并及时向家长反馈情况，对家长提出的合理化建议不断改进。
(2)开展“有难大家帮”的活动，设臵“你的困惑，就是我们的服务”箱，让家长随时将自己在教育孩子方面遇到的困惑投放箱内，我们会通过查阅书籍或上网等途径寻求解决的办法来帮助家长，或通过及时的交流沟通来为家长服务。
(3)开展服务到家的活动。平时通过家长反馈交流发现共性问题，我们会随时开展小纸条调查活动，帮助家长纠正孩子的不足。
(4)开展“沟通天天有”的活动，根据我们每日的观察记录，随时和家长交流，并关注那些不主动的家长，做到“你不问,我先说”。 5.安全工作突破
(5)本学期将安全工作放在首位，常抓不懈。通过讨论观察提高幼儿的自身安全意识，保证班级每一个幼儿持卡接送、签名率100%。一学期不出现任何意外事故，用我们的高度责任心，确保每一个幼儿的安全。
(6)常规卫生突破
一、教学目的
本月我班将开展“秋天的故事”的主题教学活动。
1、幼儿将通过欣赏故事、诗歌、散文等文学作品，理解作品对秋天景象的描述，感受其意境美和语言美，加深对秋天特征的认识，体会丰收的喜悦。
2、结合作品情境和游戏认识简单的汉字，并学习运用一些词汇描述事物。发展想像、思维和口语表达能力，培养喜欢阅读的习惯。
3、感知几种平面图形的主要特征，了解图形之间的变换关系，能找到图形在生活中的存在形式，发展幼儿在游戏中分析、概括图形特征，发展思维能力。
4、了解秋天的主要特征，知道秋天是收获的季节。
5、感知空气流动产生风，发现产生风的方法。
二、习惯培养
生活习惯
1、能按正确的.步骤洗手，了解洗手对预防细菌入侵的重要性。
2、了解粮食的生长、生产过程，懂得爱惜粮食，不挑食、不剩饭。
学习习惯
1、能早睡早起，按时入园。
2、能认真完成每天的作业和老师布置的任务。
游戏常规
1、学会自己解决与同伴之间的矛盾。
2、能同伴合作进行游戏活动。
三、环境创设
1、结合季节特点在“自然角”放一些秋天的花卉、水果、干果。
2、用幼儿的作品和作业布置教室环境。
3、继续丰富区域操作材料，提供一些半成品和辅助材料供幼儿选择。
四、教学安排
第一周第二周第三周第四周
五、家长工作
1、更换家长园地的内容。
2、完成十月份幼儿“成长手册” 。
在本月的生活学习中，幼儿一个进步就是能够参加集体劳动，为集体做事情，做小小值日生，并为之感到光荣和自豪。在本月的大活动“家长半日活动开放”中，孩子都参与其中，并积极表现，为家长展示了自己在幼儿园的学习成果。
一转眼我们在团总支已经工作了一个月了，面对未来的一个月，我深深地将前面的工作做了总结。我们工作中出现了很多问题，其中海报版面的质量问题成为一大重点。所以新的学期针对这一问题，为做出既有质又有量的工作，特将我们宣传部工作这样安排：
一、工作目标：
1.加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我系团总支的宣传工作再添亮点。
2.积极挖掘和培养宣传人才，为院系宣传工作注入更多新鲜血液。
3.充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作；
4.不断改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间。
5.把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、加强部门自身建设和部门间的交流：
1.进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。2.细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。
3.鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。
三、工作重点：
首先，海报的宣传是我们宣传部的主要阵地，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻。我们可在原有工作习惯上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。
最后，利用团总支宣传部和同学们之间的纽带，利用他们把我们的信息带给大众，把我们的工作开展的更彻底。使同学们能了解最新活动信息的同时，也通过他们把同学们的心声反馈给我们。做到上情下达，下情上达，使我们的宣传工作能更有目的性的开展。
这里需要着重提出的是:我部将积极的.配合其它部的工作,团结各部以及各成员去应对本学期即将到来的挑战.在今后的工作中,要尽职尽则,要尽心尽力,要以饱满的热情,要以端正的态度去做好每一件工作.争取使宣传部的工作取得更好的效果,在新的一学年内有大的进步,争做优秀,为创建优秀的部门做出我们自己应有的努力。我相信，只要团总支宣传部能够上下同心，共同努力，在各部门的协助下，在院系领导、老师的指导和帮助下，团总支宣传部会越走越远，越走越好。
这就是我们宣传部在10月份的工作计划，我们一定会在以往工作的基础上，为学校和同学做出更大的贡献，这是我们的初衷和最终目标，我相信我们宣传部能够做到，而且还能做的很好！
新一年的工作，新一年的我们，加油吧！
一、教育目标
本月我班将开展“秋天的故事”的主题教学活动。
1、幼儿将通过欣赏故事、诗歌、散文等文学作品，理解作品对秋天景象的描述，感受其意境美和语言美，加深对秋天特征的认识，体会丰收的喜悦。
2、结合作品情境和游戏认识简单的汉字，并学习运用一些词汇描述事物。发展想像、思维和口语表达能力，培养喜欢阅读的习惯。
3、感知几种平面图形的主要特征，了解图形之间的变换关系，能找到图形在生活中的存在形式，发展幼儿在游戏中分析、概括图形特征，发展思维能力。
4、了解秋天的主要特征，知道秋天是收获的季节。
5、感知空气流动产生风，发现产生风的方法。
二、习惯培养
生活习惯
1、能按正确的步骤洗手，了解洗手对预防细菌入侵的重要性。
2、了解粮食的生长、生产过程，懂得爱惜粮食，不挑食、不剩饭。
学习习惯
1、能早睡早起，按时入园。
2、能认真完成每天的作业和老师布置的任务。
游戏常规
1、学会自己解决与同伴之间的矛盾。
2、能同伴合作进行游戏活动。
三、环境创设
1、结合季节特点在“自然角”放一些秋天的花卉、水果、干果。
2、用幼儿的作品和作业布置教室环境。
3、继续丰富区域操作材料，提供一些半成品和辅助材料供幼儿选择。
四、教学安排
第一周第二周第三周第四周
五、家长工作
1、更换家长园地的内容。
2、完成十月份幼儿“成长手册”。
一、健康领域
1、愿意向成人和同伴表达自己的情绪、需要。（想喝水、一起玩等）
2、儿养成良好的排泄习惯，并学习自己擦* 股。
3、幼儿园的一些规则，如按时入园、离园、按时吃饭、下课、参加游戏等。（学习独立进餐、饭前便后洗手、饭后擦嘴漱口，会正确使用、取放餐具，及时洗手、冲厕等）
4、逐步养成过集体生活的习惯，积极参加各项集体活动。（一日生活常规）
二、语言领域
1、在老师的提醒下，逐步使用简单礼貌用语：早上好，再见，谢谢等。
2、指导幼儿养成良好的阅读习惯。
3、能够大胆的在集体面前讲话，清楚地表达自己的想法和感受。
三、社会领域
1、引导幼儿能努力做好力所能及的事情，不怕困难，有初步的责任感。
2、引导幼儿认识经常为自己服务的人，如：保健医、门卫、厨房的老师及保洁人员，知道尊重和珍惜别人的劳动成果。
3、知道“十一”是国庆节，是祖国妈妈的生日。
四、科学领域
1、引导幼儿观察周围的事物和想象，发现事物的变化和差异。
2、引导幼儿尝试运用比较的方法进行科学活动，感受比较的过程和结果，获得初步的比较能力。
3、探究和发现深秋气温的变化（刮北风），感知和体验一些天气现象，体验季节变化与人们的关系。
4、引导幼儿参加一些种植活动，并能够主动去关心动植物，感知植物生长变化。
五、艺术领域
1、创设轻松、和谐的气氛，支持幼儿随音乐的节拍尝试按自己的想象自由地做模仿动作、律动和简单的舞蹈动作，体验韵律美。
2、认识铃鼓、响瓶乐器，并会敲击方法。
3、引导幼儿从周围环境、四季景色、生活用品、节日装饰中获得美的感受，发现美的特征。
4、有参与美术活动的愿望。
一、身体发展
1、学习上体正直、双脚交替自然地跑。
2、向指定方向走和跑。
3、学习双脚向前跳。
4、学习拍手、跺脚、踩影子、穿珠子，锻炼幼儿动作的灵活性。
5、通过涂色、点画锻炼手指的灵活性。
6、学习盥洗的顺序。
7、愿意在幼儿园午睡，会找到自己的床铺，安静地入睡。
8、学习上厕所大小便，大、水便完后学习提裤子。
9、学习使用勺子吃饭，在成人帮助下吃完自己的一份饭菜。
二、社会性发展
1、喜欢大自然，愉快参加各种活动。
2、知道按规则进行游戏。
3、愿意与同伴一起玩。
4、知道要向老师问好，再见。
5、懂得客人来了，要人礼貌地问好。
6、愉快地参加节日活动。
三、认知发展
1、能够了解太阳照射下会有影子。
2、了解小动物的主要习性，如小猫爱吃鱼、小兔爱吃萝卜、青蛙捉害虫。
3、熟悉几种小动物的叫声。
4、讲出各种水果的名称，知道各种水果的主要形状（如苹果是圆的；香蕉是弯弯的）。
5、能认出红、绿、黄三种颜色。
6、认识“1”和“许多”。
7、能区分“大”“小”能按大小分类。
四、语言发展
1、学习安静，注意地听老师说话。
2、学习运用简单的礼貌用语。
3、愿意回答别人的提问。
4、对图书等读物有兴趣。
5、认识汉字：红色、绿色、黄色、蓝色、小猫、鱼、大猫、大鱼、小鱼、大、小、兔子、萝卜、手、脚、布娃娃。
五、艺术发展
1、对音乐感兴趣，会按音乐拍手，初步会听音乐做游戏。
2、学习听音乐收放玩具并能找位置坐好。
3、学习随意画、欣赏老师折纸。
4、认识泥工用品，让幼儿随意捏、搓泥
销售人员十月份工作计划我九月中旬刚接触400电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!